Études de marché
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A QUOI SERT UNE ETUDE DE MARCHÉ ?
À voir ou à revoir :
On entend parfois dire, à tort, que l’entrepreneur peut se passer de l’étude de marché, et ne se préoccuper que de l’aspect financier.
Mais pourquoi engager des montants financiers (parfois lourds) pour créer ou reprendre une société, si le projet n’est pas économiquement viable ? Mieux vaut consacrer du temps (et un peu d’argent lorsqu’on a recours à des prestataires spécialisés dans les études de marché, comme Creatests), pour dans un premier temps vérifier que le projet peut fonctionner. Si les résultats de l’étude de marché sont positifs, alors cela vaudra la peine de poursuivre le projet et d’y investir plus d’argent. Si, à l’inverse, les conclusions de l’étude de marché montrent de trop forts risques d’échecs, alors autant s’arrêter là et garder cet argent pour d’autres activités. De même, en sachant que le prévisionnel financier s’appuie sur les résultats de l’étude de marché (pour calculer le chiffre d’affaires prévisionnel notamment), difficile d’imaginer comment réaliser une étude financière fiable sans avoir préalablement analysé l’environnement de sa future entreprise. Concrètement, l’étude de marché doit permettre au créateur d’entreprise de : 1/ Mieux connaitre son secteur d’activité et son environnement : Ses clients, ses concurrents, ses fournisseurs, la réglementation… 2/ Adapter ses choix stratégiques et ses actions commerciales :
Par exemple, si l’étude de marché permet de déterminer que le cœur de cible de l’entreprise sont les hommes de 25 à 40 ans, des actions de communication appropriées devront être menées spécifiquement auprès des consommateurs ayant ce profil (ex : en utilisant des messages publicitaires qui leur « parlent », en diffusant ces messages via des médias qui leurs sont dédiés…). 3/ Estimer le chiffre d’affaires de la future entreprise : L’étude de marché devra permettre d’estimer la taille du marché de l’entreprise, et les parts de marché qu’elle pourra en tirer :
Une fois la taille du marché connue, des estimations basses et hautes des parts de marché de l’entreprise pourront être réalisées pour mieux apprécier la viabilité économique du projet de création ou de reprise (vous pourrez pour cela vous faire accompagner par un cabinet d’expertise comptable, comme ceux de nos réseaux partenaires In Extenso et GCL). Le chiffre d’affaires prévisionnel pourra quant à lui être calculé comme suit : (A) Taille totale du marché (en €) = somme des chiffres d’affaires réalisés par tous les acteurs actuellement en place sur le marché (+/- évolutions prévues pour les prochaines années) (B) Parts de marché estimées pour l’entreprise (en %) A x B = chiffre d’affaires prévisionnel de l’entreprise Le calcul du chiffre d’affaires de l’entreprise complétera le compte de résultat prévisionnel sur 1, 2 et 3 ans (partie financière du business plan). Plus d'informations sur le calcul du chiffre d'affaires dans le business-plan : Comment prévoir son chiffre d'affaires ? 4/ Prendre finalement la décision de poursuivre ou non le projet de création ou de reprise d’entreprise : Selon la viabilité économique et financière de celui-ci. |
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