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Les 5 étapes d'une étude de marché

Comme expliqué dans la définition de l’étude de marché, la réalisation d'une telle étude consiste à analyser les différents acteurs et éléments de ce marché :

1. Analyser la demande : les clients potentiels

Combien sont ces clients ?
Où sont-ils situés géographiquement ?
À quelle fréquence consomment-ils les produits ou services concernés ?
Quel budget y consacrent-ils (par jour, par mois ou par an) ?
Quel(s) besoin(s) assouvissent ces personnes à travers ces produits ou services (besoin de s'accomplir, besoin d'estime, besoin d'appartenance, besoin de sécurité ou besoin physiologique) ?
Quelle est l'évolution des éléments ci-dessus sur les dernières années ? Quelles sont les perspectives d'évolution pour les prochaines années ?
...

Dans le cadre de l’étude de la demande, les informations pourront être collectées à travers une étude de marché quantitative.

2. Analyser l’offre : les concurrents

Qui seront mes concurrents directs (proposant des produits ou services similaires aux miens) ?
Qui seront mes concurrents indirects (proposant des produits ou services différents des miens mais répondant au même besoin) ?
Combien sont-ils ?
Quels renseignements puis-je obtenir sur leur situation financière ?
Quelle est l'évolution de leur activité sur les dernières années ?
Quels sont leurs points forts (raisons pour lesquelles les clients se rendent chez eux) ?
Quels sont leurs points faibles ? Vais-je pouvoir " jouer " sur leurs points faibles pour me faire une place sur le marché ?
...

3. Analyser les fournisseurs sur le marché

Quels sont mes fournisseurs potentiels ?
Quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ?
Quelles sont leurs conditions générales de vente ?
...

4. Analyser la réglementation sur le marché

Existe-t-il des lois, des normes, des directives... qui régissent mon activité ?
Quelles sont les conventions collectives de mon secteur d'activité ?
...

5. Analyser l’environnement global : le contexte et tous les éléments pouvant impacter le marché

Quel est le climat politique et celui-ci a t-il ou peut-il avoir une influence sur mon activité ?
L'évolution des habitudes de consommation est-elle favorable à mon projet ?
Existe-t-il des barrières douanières ?
...

Schéma représentant les étapes d’une étude de marché
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